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Executive summary du partenariat
Résumez en 15-20 lignes l’objectif principal du partenariat et les entreprises impliquées ainsi que les synergies essentielles qui en découlent vis-à-vis du marché visé, des clients ainsi que sa cohérence avec votre stratégie de développement immédiat et moyen terme (2/3 ans).
I. Synergies et pérennité du partenariat
1.1) Quelles sont les liens entre le partenariat et la stratégie de votre entreprise?
Si oui, en quoi?
1.2)
Le partenariat a-t-il fait évoluer cette stratégie?
Si oui, en quoi?
2.1) Ce partenariat a-t-il nécessité l’intervention de prestataires de services? Si oui lesquels?
Agence de conseil?
Web Agency?
SSII?
Agence de relation presse?
Agence de communication?
Cabinet d'avocats
?
Cabinet d'études de marché?
2.2)
Pour quelle mission?
2.3) Si vous avez bénéficié de l’appui d’une entreprise de conseil, précisez pourquoi vous y avez fait appel et quelle était sa valeur ajoutée?
3.1) Comment avez-vous décidé de vous allier?
3.2) Quels étaient les autres candidats en lice? Quels sont les critères qui expliquent votre choix?
3.3) Quelle est la durée et le degré d’exclusivité de ce partenariat? Pourquoi?
4.) Avez
vous dupliqué ce partenariat avec d’autres entreprises
et/ou ce partenariat a-t-il impliqué d’autres partenariats?
Si oui, les quels et pourquoi?
5.1) Quelles sont les synergies impliquées au niveau des équipes respectives? Nombre, profils, compétences, responsabilités des personnes impliquées?
5.2) Comment et à quelle fréquence avez-vous communiqué aux équipes les échéances à court et moyen terme du partenariat?)
6.) Quels
sont les moyens techniques mis en œuvre pour ce partenariat
?(problématique d’interfaçage, réalisation
de sites…)
7.1) Avez-vous attribué un budget de communication à ce partenariat?
7.2) Si oui, quel montant environ, pour quelles actions et pour quels résultats?
8.) Quel
système de reporting propre au partenariat avez-vous mis
en place?
9.) Une
fois les premières analyses des résultats effectuées,
cela a-t-il permis d’affiner et/ou de réorienter le
programme fixé avec votre partenaire?
10.1) Quelles ont été les principales difficultés et ou risques induits dudit partenariat?
10.2) Et comment les avez-vous résolus et/ou contrés? (Difficultés de communication, management, informations des clients, informations des investisseurs…)
10.3) Pour les partenariats impliquant un apport financier et/ou une prise de participation, comment avez-vous évalué les montants et/ou pourcentages?
10.4) Cette évaluation est-elle fixée ou variable selon les résultats obtenus?
II. Pertinence par rapport au marché visé
1.) Définissez
le marché visé par le partenariat considéré
(Taille, nombres de clients potentiels, taux d’équipement,
principales évolutions prévues)
2.1) Comment le partenariat répond-il à une problématique de positionnement sur le marché sectoriel et /ou géographique considéré?
2.2) Avez-vous procédé à une étude de marché qualitative et/ou quantitative? (acquisition de compétences, de parts de marché, concentration pour renforcer sa présence sur un marché mature, mise en commun de compétences sur un nouveau marché, …)
3.) Quelle
est la part de marché que peut vous faire gagner ce partenariat?
4.) Comment
positionnez-vous le partenariat par rapport aux partenariats mis
en place par vos concurrents?
5.) Quels
éléments différenciateurs (compétences,
savoir-faire, expérience, technologie, services,…)
vous apportent ce partenariat?
III. Pertinence par rapport aux clients
1.1) Le partenariat répond-il à un ou plusieurs besoin(s) exprimé(s) par vos clients et prospects?
1.2) Si oui lesquels et comment les avez-vous identifiés?
2.1) Comment faites-vous connaître ce partenariat à vos clients?
2.2) Quelle est la politique de marque adoptée?
3.1) Quelle est la stratégie commerciale propre au partenariat? Qui vend quoi?
3.2) Avez-vous défini des zones commerciales communes et/ou distinctes?
3.3) En quoi le partenariat vous permet-il d’augmenter la quantité et /ou la qualité de vos contrats clients?
4.) Quels
sont les résultats commerciaux obtenus et/ou escomptés?
5.) Pouvez-vous
détailler un cas client( B2B) ou une opération client
(B2C) (prospection, type de contrat, type de service, résultats….)?
Conclusion :
1.1) Merci de conclure en résumant les améliorations et/ou évolutions que vous aimeriez mettre en place pour valoriser au mieux le dit partenariat.
1.2) Résumez
également vos motivations à participer au «Trophées
MOKAII des e-partenariats ».
2.)
Vous avez la possibilité de joindre des documents expliquant
le partenariat par mail à l'adresse
trophees2001@mokaii.com, merci de cocher les cases correspondant
aux éléments envoyés :
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