Pourquoi les Trophées MOKAII des e-partenariats ?

MOKAII et ses partenaires ont organisé et relayé les Trophées des partenariats pour valoriser un axe stratégique du time-to-market : l'animation des réseaux de partenaires et prescripteurs. C'est la 1ère initiative qui récompense la pertinence et la pérennité des partenariats et offre ainsi une vitrine qualitative et plébiscitée par les entreprises et médias.
De même, l'intensification des partenariats, l'affluence des communiqués de presse concernant les partenariats justifient le besoin d'un avis d'experts objectifs et spécialistes du développement d'entreprises à forte croissance. C'est pour cela que MOKAII a réuni un jury d'experts pour sélectionner les partenariats à plus forte valeur ajoutée et a également tenu à ne pas présenter les partenariats de ses clients.

Les résultats des trophées des e-partenariats

MOKAII a mis à la disposition des Trophées sa cellule de veille qui recense et qualifie les e-partenariats mis en place depuis mai 2000. Ainsi, nous avions recensé plus de 600 entreprises impliquées dans des partenariats à valeur ajoutée appartenant aux 4 catégories :Commercial, Technologique, Click-and-mortar, International.
En date du 28 février 2001, près de 70 entreprises ont participé aux Trophées MOKAII des e-partenariats, 42% des dossiers sont classés dans la catégorie partenariats commercial, 27% dans la catégorie technologique, 18% dans la catégorie Click-and-mortar et 12% dans la catégorie International.

Pour la catégorie " Partenariat Commercial " :
Plus de 40% des dossiers appartiennent à cette catégorie avec une tendance très marquée sur les partenariats online : Ainsi, les entreprises ont mis en place des partenariats commerciaux afin de proposer des services plus complets à leurs clients et également d'améliorer la personnalisation de ces services. De même, les partenariats ont souvent été mis en place pour des opérations ponctuelles et répétées pour animer de manière qualitative et ciblée l'audience commerciale des sites impliqués.

Pour la catégorie " Partenariat Technologique " :
Les partenariats mis en place sont généralement en lien avec le multi-supports. Il est en effet fréquent qu'une entreprise active sur le net noue un partenariat technologique avec un acteur du mobile.
De même, les technologies de profiling et de gestion de la relation client sont très recherchées pour améliorer le service au client. En général, les partenariats technologiques sont pensés dans un objectif commercial. Souvent, un site et des brochures sont dédiés.
De même, une étude de marché est fréquemment mise en œuvre et le choix du partenaire est effectué à la suite d'un appel d'offres. Ce sont des partenariat plus long terme que les partenariats commerciaux avec un budget important consacré au développement et l'interfaçage des technologies.

Pour la catégorie " Partenariat Click-and-mortar " :
C'est la révélation de ces Trophées : près de 20% des candidats ont postulé dans la catégorie Click-and-mortar pour valoriser leur stratégie multi-canal. En effet, les jeunes entreprises à forte croissance s'allient aux réseaux à savoir-faire et légitimité confirmés.
Les partenariats Click-and-mortar donnent souvent lieu à une prise de participation au capital de la société innovante. Ainsi, ce sont souvent des accords à long terme qui engagent fortement les structures au niveau de leurs investissements en ressources humaines et en puissance de développement technique et commercial.

Pour la catégorie " Partenariat International " :
Seulement 12% des candidats ont choisi la catégorie international. Effectivement, il semble que les entreprises soient plus enclines à tester et renforcer leur position sur le marché domestique plus qu'à investir à l'international. Cela dit, c'est une filière qualitative. En effet, les partenariats à l'international ont été fortement détaillés et ont bien démontré la nécessité de s'allier pour avoir les meilleurs résultats en terme de développement international.
Priorité a été donnée aux accords entre entreprises pour tester le terrain et bénéficier d'une forte connaissance du business local plutôt que d'acquérir des acteurs ou de créer ex-nihilo des structures. Ainsi, lorsqu'une entreprise est détectée leader dans un pays, on préfèrera s'en rapprocher plutôt que l'attaquer de front. On note aussi une forte tendance aux ponts technologiques et commerciaux. Effectivement, les éditeurs de technologie verront leur technologie intégrée à la stratégie commerciale comme une brique technologique évoluée et à forte valeur ajoutée.

Le process de sélection

MOKAII a effectué la pré-sélection des 12 partenariats finalistes (3 finalistes par catégorie ) sur les critères suivants :
1- Pérennité du partenariat (synergies, choix du partenaire, termes et équilibre des engagement, budgets et ressources impliqués…)
2- Qualité de la présentation et en particulier du Business Case - Pertinence par rapport au marché (concurrence, évolution du marché,…)
3- Pertinence par rapports aux clients (besoins des clients, stratégie commerciale, objectifs commerciaux) Les jurés ont ensuite élu le lauréat pour chaque catégorie.