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Les Lauréats / Les
Finalistes
Les
Lauréats
 Catégorie
"Partenariats commerciaux"
PixiBox
et Lotree
Value Group PIXIBOX Couponing et solutions marketing clé en main
pour la promotion de grandes marques sur internet
Contact : Raphaël Hodin, Directeur Marketing
Tél : 01 44 59 69 1 ; Email : raphael.hodin@pixibox.com
Directinet LOTREE site de loterie en ligne
Contact : Jérémie Mani, Directeur Marketing
Téléphone : 01 44 78 86 84 ; Email : jeremie@lotree.com
SYNTHESE
:
PixiBox et LoTree se sont associés en novembre 2000 dans le cadre
d'une mutualisation de la solution technologique PixiBox : les visiteurs
de LoTree peuvent désormais accéder à un espace couponing aux couleurs
de Lotree, développé et géré par PixiBox, et imprimer ou recevoir
gratuitement des bons de réduction de leur choix. Les promotions
sont soit des offres négociées par PixiBox soit des réductions apportées
par Lotree.
Pour PixiBox, l'objectif du partenariat était d'étendre sa pénétration
sur Internet en profitant du fort trafic de LoTree. PixiBox peut
ainsi toucher une cible plus large de consommateurs qualifiés et
leur proposer ses promotions; l'offre y gagne en puissance et permet
des segmentations sur des volumes de populations plus significatifs,
ce qui renforce l'intérêt des annonceurs pour le couponing en ligne.
Pour Lotree, l'objectif du partenariat était, par le biais d'un
espace couponing de requalifier sa base d'internautes, de fidéliser
ses visiteurs, d'augmenter ses revenus et de diversifier son offre
en proposant, à ses annonceurs, un package " clic + couponing ".
Ce partenariat s'insère parfaitement dans la stratégie de " plates-formes
" de PixiBox. Cette stratégie consiste à diversifier, par le biais
de partenariats choisis, les supports d'émission des coupons PixiBox
pour satisfaire au mieux ses annonceurs, plutôt qu'à faire venir
les internautes sur son seul site PixiBox.com.
Pour Lotree, ce partenariat s'insère parfaitement dans sa politique
de fidélisation communautaire et dans sa stratégie de diversification
de son offre. La réussite de ce partenariat a également permis à
PixiBox d'élargir son activité à la prestation technique pour certains
clients voulant bénéficier de la même mutualisation de la technologie
dans un cadre commercial. Les premiers résultats du partenariat
avec LoTree ont été particulièrement prometteurs pour les deux parties
et ont confirmé le caractère " win-win " de cet accord.
Ce que MOKAII a apprécié :
Le caractère évolutif de ce partenariat est particulièrement intéressant.
Les retombées concrètes démontrent la valeur de ce partenariat.
Catégorie
"Partenariats technologiques"
Diora
et France Telecom Mobile
DIORA.com
Première radio de la 3ème génération, la radio personnalisée et
mobile Contact : Séverine DUCOTTET, Directrice Marketing
Tél : 01 55 35 01 00 ; Email : sducottet@diora.com
France Telecom Mobile Premier opérateur de mobile français
Contact : Mickaël HAMONIAUX, Chef de produit contenu
Téléphone : 01 55 22 22 22 ; Email : mickael.hamoniaux@francetelecom.fr
SYNTHESE :
Par
cet accord de partenariat, Diora.com devient un des prestataires
du kiosque des services de FTM, accessible au 711 (code #56).
Diora.com permet ainsi aux clients Itineris, Ola et Mobicarte
d'accéder très simplement à leur radio d'info personnalisée sur
mobile.
Pour ce faire, un serveur vocal interactif dédié et co-brandé
a été développé par Diora.com ainsi qu'un site co-brandé accessible
uniquement depuis le site itineris.com. Ce site co-brandé dont
l'adresse est http://itineris.diora.com permet aux internautes
de se créer leur radio personnalisée en sélectionnant les chroniques
qui les intéressent.
Ce partenariat entre clairement dans la stratégie de DIORA.com
de rendre la radio personnalisable et mobile et dans celle de
FTM d'offrir un service à forte valeur ajoutée à ses clients.
Ce
que MOKAII a apprécié :
Ce
partenariat s'intègre pleinement dans la stratégie des deux partenaires.
La communication interne a été particulièrement efficace. Des
outils de pilotage ont été mis en place. Ce partenariat répond
à une demande clairement identifiée dans le cadre d'une étude
de marché.
Catégorie
"Partenariats internationaux"
MessageMedia et Claritas
MessageMedia
Europe spécialiste des services et des solutions stratégiques
de e-marketing
Contact concours : BERTIN Céline, Responsable Marketing Europe
du Sud Téléphone : 01 41 91 68 68 ; Email : celine.bertin@messagemedia.com
CLARITAS expert en marketing de précision et en géomarketing
Contact : MEDEYAN Marina, Responsable de la Communication
Téléphone : 01 58 17 73 00 ; Email : mdedeyan@claritas.fr
SYNTHESE :
CLARITAS
Europe BV, expert en marketing de précision et en géomarketing
et MessageMedia Europe, spécialiste des services et des solutions
stratégiques de e-marketing, conjuguent leur savoir-faire en marketing
ciblé via Internet en proposant un ensemble de produits et services.
Grâce à cet accord de partenariat : MessageMedia Europe va promouvoir
auprès de ses clients la base de données consommateurs on-line
Opt'In de CLARITAS. Cette base de données comprend des foyers
internautes français, allemands, hollandais, espagnols et britanniques
et permet aux clients de cibler les foyers Internet selon leur
profil.
En retour, CLARITAS préconisera les services de MessageMedia Europe
à ses clients souhaitant mettre en place une stratégie marketing
e-mail. Les solutions de MessageMedia Europe intègrent ainsi la
gamme de produits CLARITAS.
Ce
que MOKAII a apprécié :
Ce
partenariat implique une intégration des offres pour proposer
une offre globale dans 5 pays. Les modes opératoires ont été clairement
élaborés dans la mise en place du partenariat.
Catégorie
"Partenariats Click&Mortar"
Avideo et Innelec
AVIDEO vente de jeux en ligne
Contact : Cédric Mallet, PDG
Téléphone : 05 61 48 49 88 ; Email : cedric@gamesbond.com
INNELEC distributeur de jeux
Contact : Jean Pierre Bourdon
Téléphone : 01 44 79 09 06 ; Email : eclegui@aol.com
SYNTHESE : Avidéo s'est allié avec Innelec pour assurer la logistique
de son service. Il s'agit d'un partenariat impliquant toute l'équipe
d'Avidéo et qui a donné lieu à une prise de participation dans
la société. Améliore sensiblement la qualité du service, le CRM
et ouvre de grandes perspectives de marché.
Ce
que MOKAII a apprécié :
Ce partenariat répond à une problématique de qualité pour satisfaire
au mieux une clientèle exigeante. La complémentarité des deux
métiers est évidente.
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Les Finalistes
Catégorie
"Partenariats commerciaux"
MilleMercis et LuckyVillage
MILLEMERCIS.COM Premier site de wishlist français
Contact : Yseulys COSTES
Tél : 01 70 91 24 11 ; Email : yseulys@millemercis.com
LUCKYVILLAGE.COM Site de loterie gratuite et quotidienne
Contact : Olivier
Tél : 01 58 53 50 51 ; Email : olivier@ludopia.com
SYNTHESE :
L'objectif principal du partenariat entre MilleMercis et LuckyVillage
était de faire de l'acquisition de membres croisée entre les deux
sites et de fidéliser chacune des deux communautés.
Les deux entreprises impliquées étaient très complémentaires :
LuckyVillage, premier site à avoir mis en ligne une loterie gratuite
et quotidienne, et MilleMercis, premier site français de wishlist
(une liste de cadeaux dont on a envie, comme une liste de mariage
sans être obligé de se marier !).
Du 1er décembre 2000 au 1er mars 2001, LuckyVillage et MilleMercis
se sont donc associés pour faire gagner chaque jour à l'un de
leurs membres dont c'était l'anniversaire le cadeau de son choix.
Cet événement, baptisé "Votre Luckybirthday avec MilleMercis",
était un événement unique sur le Web du fait de la personnalisation
qu'il impliquait. Sur des cibles complémentaires, cette opération
a permis d'exploiter les synergies entre les deux sites, associant
la fonctionnalité de wishlist de MilleMercis au service ludique
de la loterie en ligne.
L'opération était parfaitement en cohérence avec les stratégies
respectives de développement des deux sites : la mise en avant
du concept de la liste d'envies avant l'anniversaire pour MilleMercis
et l'animation / fidélisation de la base de joueurs pour LuckyVillage.
Ce partenariat se termine début mars. Une évaluation complète
sera alors faite de son impact et de la pertinence qu'il y a à
le poursuivre en ajoutant par exemple de nouveaux marchands et
en permettant à chaque joueur de s'inscrire non seulement le jour
d'envoi du mail mais aussi pendant les 4-5 jours qui suivent.
Ce que MOKAII a apprécié :
Cet événement en ligne, ayant suscité un vif intérêt auprès du
public (besoin du marché), repose sur une stratégie commerciale
très bien menée. La gestion et la logistique ont été parfaitement
maîtrisées.
WebMiles
et Marcopoly
WEBMILES système de fidélisation mutualisé
Contact : Magdalena Glinski, Manager Marketing
Tél 01 47 03 64 54 ; Email : Magdalena@webmiles.fr
MARCOPOLY cybermarchand - spécialiste de l'équipement de la maison
Contact : Salomon MELKI, Responsable Partenariats
Email : smelki@marcopoly.com
SYNTHESE
:
Le partenariat entre webmiles.fr et Marcopoly.com part du constat
suivant : il est de plus en plus difficile d'attirer et de retenir
les clients sur Internet. L'internaute surfe de site en site en
fonction de ses envies et des offres qu'on lui propose. On dit
alors que la concurrence n'est qu'à un seul clic de souris. La
fidélisation client prend alors tout son sens.
L'objectif principal du partenariat entre webmiles et Marcopoly
est développer une synergie marketing visant à réduire la volatilité
du client, et donc à le fidéliser. Le modèle webmiles repose sur
le principe suivant : à chaque transaction (achat, participation
à un jeu etc.…) réalisée sur les sites des partenaires webmiles
ou directement sur le site www.webmiles.fr, les internautes sont
récompensés par des points qu'ils peuvent cumuler et ensuite échanger
contre des cadeaux présentés dans une boutique cadeaux online.
Celle-ci offre un large choix de produits proposés par les partenaires
allant du presse-agrume, en passant par le dernier CD de Madonna
jusqu'à une île déserte à proximité des côtes canadiennes.
Ce que MOKAII a apprécié :
Ce partenariat résulte d'une forte synergie entre les audiences
des deux sites.
PixiBox et Lotree
Value Group PIXIBOX Couponing et solutions marketing clé en main
pour la promotion de grandes marques sur internet
Contact : Raphaël Hodin, Directeur Marketing
Tél : 01 44 59 69 1 ; Email : raphael.hodin@pixibox.com
Directinet LOTREE site de loterie en ligne
Contact : Jérémie Mani, Directeur Marketing
Téléphone : 01 44 78 86 84 ; Email : jeremie@lotree.com
SYNTHESE
:
PixiBox et LoTree se sont associés en novembre 2000 dans le cadre
d'une mutualisation de la solution technologique PixiBox : les visiteurs
de LoTree peuvent désormais accéder à un espace couponing aux couleurs
de Lotree, développé et géré par PixiBox, et imprimer ou recevoir
gratuitement des bons de réduction de leur choix. Les promotions
sont soit des offres négociées par PixiBox soit des réductions apportées
par Lotree.
Pour PixiBox, l'objectif du partenariat était d'étendre sa pénétration
sur Internet en profitant du fort trafic de LoTree. PixiBox peut
ainsi toucher une cible plus large de consommateurs qualifiés et
leur proposer ses promotions; l'offre y gagne en puissance et permet
des segmentations sur des volumes de populations plus significatifs,
ce qui renforce l'intérêt des annonceurs pour le couponing en ligne.
Pour Lotree, l'objectif du partenariat était, par le biais d'un
espace couponing de requalifier sa base d'internautes, de fidéliser
ses visiteurs, d'augmenter ses revenus et de diversifier son offre
en proposant, à ses annonceurs, un package " clic + couponing ".
Ce partenariat s'insère parfaitement dans la stratégie de " plates-formes
" de PixiBox. Cette stratégie consiste à diversifier, par le biais
de partenariats choisis, les supports d'émission des coupons PixiBox
pour satisfaire au mieux ses annonceurs, plutôt qu'à faire venir
les internautes sur son seul site PixiBox.com.
Pour Lotree, ce partenariat s'insère parfaitement dans sa politique
de fidélisation communautaire et dans sa stratégie de diversification
de son offre. La réussite de ce partenariat a également permis à
PixiBox d'élargir son activité à la prestation technique pour certains
clients voulant bénéficier de la même mutualisation de la technologie
dans un cadre commercial. Les premiers résultats du partenariat
avec LoTree ont été particulièrement prometteurs pour les deux parties
et ont confirmé le caractère " win-win " de cet accord.
Ce que MOKAII a apprécié :
Le caractère évolutif de ce partenariat est particulièrement intéressant.
Les retombées concrètes démontrent la valeur de ce partenariat.
Catégorie
"Partenariats technologiques"
Diora
et France Telecom Mobile
DIORA.com Première radio de la 3ème génération, la radio personnalisée
et mobile Contact : Séverine DUCOTTET, Directrice Marketing
Tél : 01 55 35 01 00 ; Email : sducottet@diora.com
France Telecom Mobile Premier opérateur de mobile français
Contact : Mickaël HAMONIAUX, Chef de produit contenu
Téléphone : 01 55 22 22 22 ; Email : mickael.hamoniaux@francetelecom.fr
SYNTHESE :
Par cet accord de partenariat, Diora.com devient un des prestataires
du kiosque des services de FTM, accessible au 711 (code #56). Diora.com
permet ainsi aux clients Itineris, Ola et Mobicarte d'accéder très
simplement à leur radio d'info personnalisée sur mobile. Pour ce
faire, un serveur vocal interactif dédié et co-brandé a été développé
par Diora.com ainsi qu'un site co-brandé accessible uniquement depuis
le site itineris.com. Ce site co-brandé dont l'adresse est http://itineris.diora.com
permet aux internautes de se créer leur radio personnalisée en sélectionnant
les chroniques qui les intéressent. Ce partenariat entre clairement
dans la stratégie de DIORA.com de rendre la radio personnalisable
et mobile et dans celle de FTM d'offrir un service à forte valeur
ajoutée à ses clients.
Ce
que MOKAII a apprécié :
Ce
partenariat s'intègre pleinement dans la stratégie des deux partenaires.
La communication interne a été particulièrement efficace. Des outils
de pilotage ont été mis en place. Ce partenariat répond à une demande
clairement identifiée dans le cadre d'une étude de marché.
Helitis
et LogMetrix
HELITIS société de services utilisant les technologies multimédias
du web Call Center
Contact : Raynald WAUTERS, PDG
Téléphone : 01 53 43 50 91; Email : raynald.wauters@helitis.com
LOGMETRIX éditeur européen de solutions d'e-CRM
Contact : Anne LAVAL, Responsable Communication
Tél : 01 44 88 93 88 ; Email : alaval@logmetrix.com
SYNTHESE
:
L'objectif principal est de proposer aux clients une intégration
complète des informations traitées par Helitis et par LogMetrix.
Ces informations concernent l'internaute : - Helitis collecte des
informations dynamiques identifiant l'internaute à l'aide de son
bouton d'appel - LogMetrix collecte les informations statistiques
et comportementales déterminant le profil de l'internaute avec l'outil
IntelliLog Les informations sont traitées :
- en Front-Office par Helitis qui les présente sur l'écran du téléconseiller
au moment de la prise d'appel à l'aide de son eCRM
-
en Back-Office LogMetrix propose l'analyse comportementale et le
profiling en vue de permettre la personnalisation des sites web
avec son outil Targeto et la gestion de campagnes marketing par
emails à l'aide du WizEmail.
Ce que MOKAII a apprécié :
Le partenariat permet une une intégration complète des informations
traitées par Helitis et par Logmetrix. Ce partenariat répond à un
besoin clairement exprimé par les clients.
Ofye
et Kerinside
OFYE technologie dédiée à l'Internet avec agent intelligent embarqué
sur carte SIM Contact : Frédéric de Brem, Directeur du Business
Development et Co-Fondateur
Tél : 01 56 79 17 77 ; Email : frederic.debrem@ofye.net
KERINSIDE fournisseur de technologies et de services de phototèques
Contact : Hervé Naudin, Directeur Général
Tél : 05 56 46 46 66 ; Email : herve.naudin@kerinside.com
SYNTHESE :
Ofye et Kerinside sont deux sociétés qui proposent des technologies
à forte valeur ajoutée pour les opérateurs de téléphonie mobile.
Complémentaires dans leur savoir faire, elles se sont associées
pour proposer aux opérateurs de téléphonie mobile un nouveau service.
Ofye est une entreprise dont la vocation est de mettre en œuvre
des technologies permettant aux opérateurs de téléphonie mobile
de contrôler les services à valeur ajoutée. C'est dans cette optique
qu'Ofye a développé une technologie dédiée à l'Internet Mobile
dont l'architecture s'articule autour d'un agent intelligent embarqué
sur la carte SIM qui communique avec un middleware innovant. Cette
plate-forme permet aux opérateurs d'envoyer toute forme de contenu
ciblé interactif aux abonnés, de contrôler l'apparition de ce contenu
et de mettre à jour une base de données comportementale de ces abonnés.
La plate-forme Ofye constitue un outil performant pour contrôler
la diffusion de contenu et la mise à disposition de services à valeur
ajoutée et pour améliorer la gestion de la bande passante en désynchronisant
l'envoi d'un message avec sa prise en compte par le destinataire.
La société Kerinside est un fournisseur spécialisé de technologies
et de services de photothèques pour les marchés grand public et
professionnel. Grâce à une expertise technologique inégalée dans
le domaine de l'hébergement et du traitement de l'image, la société
est la première à proposer en Europe un service de diffusion de
photographies numériques sur des terminaux WAP.
Ofye et Kerinside se proposent de mettre à disposition des opérateurs
de téléphonie mobile une plate-forme technologique innovante et
différenciatrice, rassemblant les outils nécessaires à la mise en
œuvre de services à valeur ajoutée pour le grand public. Cette plate-forme
technologique autorise le transfert vers un abonné d'un contenu
image sélectionné sur une interface Web / Wap, son apparition automatique
à l'écran de l'abonné (" Pop-Up Effect ") et le déclenchement d'une
communication téléphonique ou Wap (selon les terminaux disponibles)
par simple clique sur le contenu déroulant.
Ce que MOKAII a apprécié :
Le choix du partenaire a été effectué après un benchmark exhaustif.
Le partenariat a pu être dupliquer dans d'autres domaines très spécialisés
tels les jeux.
Les équipes à la fois techniques et commerciales ont été impliquées
dans le projet.
Une communication quasi-journalière a eu lieu entre les deux partenaires.
La stratégie de marque basée sur sur le co-branding autour d'un
produit unique.
catégorie
"Partenariats internationaux"
Etnoka et 4Students
ETNOKA.com site communautaire pour étudiants
Contact : Olivier Chambriard, co-directeur général
Tél : 01 40 27 11 03 ; Email : olivier@etnoka.com
4STUDENTS.de site communautaire pour étudiants pour l'Allemagne,
l'Autriche et la suisse germanophone
Contact : Oliver Dümpe, CEO
Tél : 49 821 25 9293 210 ; Email : info@4students.de
SYNTHESE :
Etnoka se positionne comme le leader européen des sites communautaires
pour étudiants. Présent directement en Espagne et dans d'autres
pays d'Europe, pour pénétrer le marché allemand, Etnoka a préféré
s'allier avec le site leader sur le marché allemand, autrichien
et suisse et partager avec lui ses best practices pour être plus
fort au niveau européen. De même, les innovations en termes de forums
traduits automatiquement ont permis de remporter la caution de la
communauté européenne pour le programme e-content.
Ce que MOKAII a apprécié :
Ce partenariat repose sur une stratégie ambitieuse et raisonnable
à la fois.
12Planet
et Epicentric
12 PLANET éditeur de logiciel, leader européen des solutions de
communications et d'interaction temps réel pour sites NET
Contact : Arnaud LAFONT, Business Development Manager
Tél : 01 42 47 18 75 ; Email : arnaud.lafont@12planet.com
EPICENTRIC acteur de référence des solutions de portails eCommerce
de grande capacité
SYNTHESE :
12Planet est éditeur de logiciel, leader européen des solutions
de communications et d'interaction temps réel pour sites NET (internet,
extranet, solutions peer-to-peer, réseaux multi-terminaux). Ses
modules EliveEngine permettent de mettre en oeuvre des services
de dialogues, de notification de présence, de monitorat en ligne,
de conférence et de forum en ligne.
Epicentric est l'acteur de référence des solutions de portails eCommerce
de grande capacité. Le partenariat ("Technology Partner Agreement")
consiste à intégrer les modules eLiveEngine dans l'offre Epicentric
en standard.
Ce type de partenariat est au cœur de la stratégie de 12Planet.
Il permet de diffuser de manière pérenne les solutions 12Planet
et de valoriser son savoir faire : expertise technique dans le développement
de solutions briques logicielles de communication.
Ce que MOKAII a apprécié :
Le partenariat a été mis en place après un benchmarking complet
concernant les fonctionnalités recherchés, les interfaces techniques
pour mise en oeuvre rapide, les références clients pour valider
la solution.
Le partenariat apporte une visibilité supplémentaire sur le marché
nord-américain à 12Planet. Il valide également le savoir-faire de
12Planet en lui apportant la reconnaissance de l'acteur leader sur
son marché.
MessageMedia
et Claritas
MessageMedia Europe spécialiste des services et des solutions stratégiques
de e-marketing
Contact concours : BERTIN Céline, Responsable Marketing Europe du
Sud Téléphone : 01 41 91 68 68 ; Email : celine.bertin@messagemedia.com
CLARITAS expert en marketing de précision et en géomarketing
Contact : MEDEYAN Marina, Responsable de la Communication
Téléphone : 01 58 17 73 00 ; Email : mdedeyan@claritas.fr
SYNTHESE :
CLARITAS Europe BV, expert en marketing de précision et en géomarketing
et MessageMedia Europe, spécialiste des services et des solutions
stratégiques de e-marketing, conjuguent leur savoir-faire en marketing
ciblé via Internet en proposant un ensemble de produits et services.
Grâce à cet accord de partenariat : MessageMedia Europe va promouvoir
auprès de ses clients la base de données consommateurs on-line Opt'In
de CLARITAS. Cette base de données comprend des foyers internautes
français, allemands, hollandais, espagnols et britanniques et permet
aux clients de cibler les foyers Internet selon leur profil.
En retour, CLARITAS préconisera les services de MessageMedia Europe
à ses clients souhaitant mettre en place une stratégie marketing
e-mail. Les solutions de MessageMedia Europe intègrent ainsi la
gamme de produits CLARITAS.
Ce que MOKAII a apprécié :
Ce partenariat implique une intégration des offres pour proposer
une offre globale dans 5 pays. Les modes opératoires ont été clairement
élaborés dans la mise en place du partenariat.
Catégorie
"Partenariats Click&Mortar"
Avideo et Innelec
AVIDEO vente de jeux en ligne
Contact : Cédric Mallet, PDG
Téléphone : 05 61 48 49 88 ; Email : cedric@gamesbond.com
INNELEC distributeur de jeux
Contact : Jean Pierre Bourdon
Téléphone : 01 44 79 09 06 ; Email : eclegui@aol.com
SYNTHESE : Avidéo s'est allié avec Innelec pour assurer la logistique
de son service. Il s'agit d'un partenariat impliquant toute l'équipe
d'Avidéo et qui a donné lieu à une prise de participation dans la
société. Améliore sensiblement la qualité du service, le CRM et
ouvre de grandes perspectives de marché.
Ce
que MOKAII a apprécié :
Ce partenariat répond à une problématique de qualité pour satisfaire
au mieux une clientèle exigeante. La complémentarité des deux métiers
est évidente.
EU-Supply et Sageret
EU-SUPPLY.com leader européen du e-commerce pour la construction
Contact : Régis Legros, Directeur marketing
Téléphone : 01 53 40 86 36 ; Email : regis.legros@eu-supply.com
SAGERET leader français des bases de données du BTP on et off-line
Contact : Sophie Gleizes, Marketing Produits
Téléphone : 01 55 28 15 00 ; Email : sophie.gleizes@sageret.com
SYNTHESE :
eu-supply.com, leader européen du e-commerce pour la construction,
et Sageret, leader français des bases de données du BTP on et off-line
, ont signé un accord de partenariat le 22 janvier 2001.
Cet accord permet d'offrir aux acteurs du BTP un ensemble de services
allant de la recherche d'informations sur les fournisseurs, les
entrepreneurs, les produits…, à la possibilité de consulter des
catalogues produits et de réaliser des transactions en ligne.
Cette alliance " click and brick " entre eu-supply.com, entreprise
de la nouvelle économie et Sageret, entreprise de l'économie traditionnelle,
permet de conjuguer les forces et les atouts de chacune, pour le
bénéfice de tous les acteurs du BTP : industriels, entreprises générales,
sous-traitants, prescripteurs, négociants …
Cette alliance avec Sageret permet à eu-supply.com d'offrir à ses
clients, sur son site, un accès immédiat à l'ensemble des acteurs
du marché, en s'appuyant sur la crédibilité et la notoriété de Sageret
en matière de base de données.
Sageret a choisi, pour poursuivre son développement sur internet,
de s'associer à eu-supply.com pour bénéficier ainsi de son expérience
et de sa compétence. Ceci lui permettra de proposer à ses utilisateurs
et à ses Clients un service complet de base de données multimédia
du BTP et de place de marché consultable au niveau européen par
l'intermédiaire d'eu-supply.com.
Ce que MOKAII a apprécié :
Une implication forte des équipes aussi bien marketing que techniques.
Une correspondance de couverture géographique des deux partenaires
: la couverture nationale de Sageret, conforme à la stratégie européenne
de eu-supply, qui a pour objectif d'être présent partout en Europe
tout en travaillant localement dans chaque pays.
Operia
et Danzas
OPERIA éditeur de services e-commerce pour entreprises
Contact : Pierre Chave, Directeur des Opérations
Tél : 01 39 66 51 20 ; Email : pierre.chave@operia.com
DANZAS opérateur logistique
Contact : Monsieur Arnaud Mainemer, Directeur Commercial
Téléphone : 01 64 11 12 00 ; Email : lionel.philippe@fr.danzas.com
SYNTHESE
:
Opéria " solutions globales de e-commerce " est le premier CSP (e-Commerce
Service Provider) en France apportant une solution aux entreprises
qui souhaitent ouvrir de nouveaux canaux de distribution dans le
e-commerce principalement BtoB, et également BtoC, en regroupant
et en fédérant toutes les compétences requises pour la création
du site, l'hébergement du catalogue, la prise de commandes, le paiement
sécurisé, et la livraison du client final.
La pertinence de son offre repose sur des partenariats solides noués
avec des acteurs incontournables et reconnus dans leurs domaines
de compétence, tels que Microsoft, Société Générale, Integris et
en particulier pour la logistique : Danzas.
Un constat (cf. étude Accenture sur les sites marchands européens)
a conduit les créateurs d'Operia à relever un défit : la maîtrise
de l'Infogistique® - ou " le mariage de raison entre flux d'informations
et flux matériels " - comme avantage concurrentiel.
En effet, les NTIC ont bouleversé les comportements des consommateurs
et les méthodes de distribution. Les internautes sont en droit d'exiger
un fort degré d'information à tous les niveaux du traitement de
leur commande et un respect des engagement des marchands, notamment
en termes de livraison.
Operia, avec son partenaire Danzas, apporte une véritable innovation
sur le marché du e-commerce, et répond aux besoins du commerce électronique.
La spécificité de ce partenariat repose sur l'engagement total des
deux entreprises sur un niveau optimal de services.
Ce que MOKAII a apprécié :
Ce partenariat correspond à un vrai besoin du marché.
Une marque dédiée a été créé pour la commercialisation.
Le partenariat ouvre sur une participation au capital.
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