Etes-vous sûr de votre plan de Business development ?

Comme la majorité des acteurs de l'e-business, vous mettez en place des partenariats à forte valeur ajoutée. MOKAII, grâce à son expérience de Business Development, a mis en place un process validé et vous en propose les points clés.

Processus du Business Development

Etes-vous sûr d'intégrer le pilotage stratégique dans votre Business Development ?

Le Business Development découle d'une option stratégique prise en amont, soit de se développer sur un nouveau marché, soit de développer un nouveau produit. MOKAII, apportant un point de vue externe et objectif ainsi que son expérience multisectorielle, crée une synergie forte entre le pilotage stratégique et le Business Development.

Comment est constituée une équipe de Business Development ?

Le Business Development dépend généralement de la Direction Marketing et Commerciale. MOKAII vient compléter et accélérer son action. MOKAII , qui valorise son expérience multisectorielle et sa réactivité, travaille en étroite collaboration avec ses clients. Une équipe-type de MOKAII se compose d'un chef de projet, d'un info-sourceur, et d'un appui technique. L'objectif de MOKAII est de faire jouer pleinement sa complémentarité avec le client et de servir d'accélérateur grâce à sa connaissance des acteurs du marché.

Etes-vous sûr des objectifs de votre Business Development ?

Votre objectif final étant d'augmenter le chiffre d'affaires, vous allez définir des objectifs associés tels la notoriété de la marque, la création de trafic qualifié, la réduction du coût d'acquisition d'un client, la fidélisation. Chacun de ces objectifs a une incidence à plus ou moins long terme sur les ventes générées.
MOKAII en hiérarchise la priorité selon le stade de maturité de votre activité.

Etes-vous sûr des attentes du marché concernant votre Business
Development ?

La mise en oeuvre de partenariats nécessite, d'une part, une connaissance globale des acteurs et de leur mode de fonctionnement online et offline, et, d'autre part, une maîtrise du service que vous rendez à vos clients.
MOKAII s'approprie cette dernière pour accélérer le déploiement du réseau de partenaires en étroite relation avec le client. MOKAII travaille sur les engagements et les intérêts réciproques des partenaires.

Etes-vous sûr du "sourcing" de vos partenaires ?

Dans un schéma basique d'affiliation, 20 % des affiliés apportent 80 % des ventes. Ainsi, il vous est primordial de qualifier rigoureusement vos partenaires. Un " sourcing " efficient permet de gérer un réseau de partenaires dynamiques et complémentaires en adéquation parfaite avec votre cible.
L'action de MOKAII se concentre sur ces partenariats à forte valeur ajoutée qui sont les moteurs de visibilité de vos services.

Etes-vous sûr du process de votre Business Development ?

Les modalités du partenariat, définies en amont, doivent vous permettre une mise en œuvre rapide. Le décisionnaire doit être identifié en fonction du degré d'implication du partenariat. Le process " qualification - négociation - conclusion " doit être adapté à chaque type de partenariat avec un focus rigoureux sur le ratio implication/rentabilité.
MOKAII crée une synergie forte avec le pilotage stratégique et s'engage sur les résultats.

Etes-vous sûr du suivi de votre Business Development ?

Votre action de Business Development nécessite la mise en place d'un tableau de bord opérationnel. Ce tableau de bord met en exergue la gestion de vos ressources en interne, la réactivité de vos partenaires, la pertinence de votre offre.
En élaborant ce mode de suivi, MOKAII vous aide à améliorer de façon qualitative et quantitative la sélection de vos partenaires et à assurer également la gestion et l'animation de votre réseau de partenaires.

Etes-vous sûr de la pérennité de votre Business Development ?

Une mission de Business Development s'inscrit dans la durée et implique l'animation et le suivi du réseau de partenaires. L'information doit circuler régulièrement entre vous et vos partenaires de façon réciproque. MOKAII formalise cette information sur les chiffres clés, des critères objectifs autant que subjectifs. L'effet réseau est aussi à privilégier pour consolider la communauté de vos partenaires.

Pour plus d'informations sur le Business Development, écrire à florian@mokaii.com